#216 Qualifizieren statt Verkaufen

Felix Brüning ist Head of Sales bei empower, und gibt uns in der heutigen Episode von Listen and Grow, einen Einblick in den Sales-Prozess ihrer Softwarelösung. Unter dem Leitmotiv “qualifizieren statt verkaufen” werden Führungskräfte und Stakeholder in den Sales Prozess miteinbezogen und treten in einen ehrlichen Dialog über Beweggründe, Motivation und Ziele der Softwarenutzung in ihrem Unternehmen.

Themen:

[4:18] qualifizieren statt verkaufen - was steckt dahinter?

[7:30] Dialog statt BANT-Fragen

[14:19] Der ehrliche Verkaufsprozess

[19:20] Vertriebstechniken

[24:46] Tipps für Vertriebler



In der Show erwähnt:

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