#85 - Wir brauchen mehr Leads

"Wir brauchen mehr Leads" - 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pipeline. Aber sollte das wirklich der Fokus sein? Es muss ein Umdenken her. 20% Winrate, bedeutet 80% Customer Loss während des Sales Cycles. Und dann braucht es mehr Leads? Es braucht eine funktionierende Sales Engine, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit und Systematik generierte Leads auch tatsächlich in Kunden verwandeln kann. Es geht nicht um die Kunden, die ihr closed, sondern um die, die ihr nicht closed.
Wie kannst Du das volle Potenzial aus deinen Engagements rausholen? Warum macht es (meistens) keinen Sinn mehr Leads vorne zu generieren? Und wie geht das strukturiert und systematisch?
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