#143 - Glaubenssätze, die Dein Sales Team lahm legen

"Das funktioniert nicht! So sind unsere Kunden halt."
Diesen oder ähnliche Sätze hören fast alle Seller oder Head of Sales, die etwas in ihrem Sales oder den Salesstrukturen verändern wollen. Denn man stößt auf die immer gleichen Glaubenssätze & Mindsets, die sich dem in den Weg stellen und dafür sorgen, dass Veränderung doch nicht stattfindet, ein Umdenken blockiert wird und sich schlussendlich nie etwas in den Salesstrukturen verändert.
Dabei ist das Hinterfragen von Strukturen und neue Ideen von Seller eine Chance für Innovation im Sales. Anstatt aus Prinzip alle Ansätze zu Veränderung abzuschlagen, muss eine Sensibilität für Innovation entwickelt werden, um Probleme frühzeitig zu entdecken und das Bestmögliche im Sales zu erreichen.
Heute geht es um 4 dieser Glaubenssätze, die ihr vielleicht selber schon kennt oder mal gehör habt und um die Frage, wie man diese ändern kann.
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