#113 - Success Story mit Sven Sulzmann

Sven Sulzmann, Partner bei WSP Consulting GmbH, erläutert in dieser Folge, wie er sein Verständnis für den Sales durch das Coaching veränderte. Wie geht man mit RFPs um, die man nicht gewinnt und wieso ist es so wichtig, mit dem Kunden über die Mehrwerte und wirtschaftlichen Werte der eigenen Lösung zu sprechen, anstatt sich auf Features und Functions zu konzentrieren?
In dieser Folge geht Sven auf seine Erfahrung ein und wie er sein Mindset in Bezug auf Experience Sales durch das Coaching veränderte.
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