#107 - Discovery Meistern

Was bedeutet Discovery überhaupt? Wie musst du deine Discovery Calls führen? Es gibt viele Anleitungen und Konzepte, die einem dabei helfen sollten, die Discovery zu verbessern. Doch sind diese veralteten Vorlagen wirklich noch brauchbar im heutigen Saas und IT Sales? Macht es Sinn, veraltete Konzepte für eine neue Zielgruppe zu verwenden.
In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso du diese Vorlagen zur Seite legen solltest und was du im Gegensatz dazu machen musst, um deine Discovery Calls zu verbessern.
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