#72. 3 passos para vender sem ter que lutar por preço

O preço do hotel é uma das variáveis mais importantes que devem ser definidos para gerar vendas crescentes e um adequado lucro aos proprietários e investidores. O preço do hotel, se estiver bem elaborado e bem definido, é excelente para posicionar de maneira certa o hotel no mercado.
Por outro lado, uma tarifa de vendas pouco clara, sem definição estratégica, elaborada sem análise de dados e sem saber qual é o custo do quarto do hotel, pode provocar problemas sérios. Uma tarifa de vendas que somente se constrói em base à concorrência agressiva pode deixar o hotel vulnerável em situações de demanda desafiador. Há hotéis que sem saber, acabam diluindo a tarifa de vendas e entrando em guerras tarifárias sangrentas que detonam o potencial de crescimento e uma ótima geração de lucros.
Então, o que fazer para fugir de uma guerra de tarifas? O que fazer quando estamos num mercado muito competitivo?
Neste episódio te apresento 3 passos que você já pode empreender para vender de maneira estratégica, com uma sólida base de análise de dados.
Seja seu hotel um pequeno empreendimento ou um grande resort, poderá aplicar esta metodologia de análise com ajuda do Revenue Manager, da equipe comercial e marketing.
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