#387 - Alexandre Berriche - Fleet.co - “Garder son cash pour faire des choses plus pertinentes qu’acheter des ordinateurs”

Alexandre Berriche maîtrise l’argent. 
Ancien de Rocket Internet, Alexandre lance Fleet.co en 2019, un service de location de matériel informatique destiné aux entreprises. 
L’idée ? Permettre aux startups et PME d’utiliser leur budget pour pour développer leurs produits plutôt que d’investir de larges sommes dans les outils de travail (de l’ordinateur à la chaise de bureau).
En bref : “garder son cash” pour faire des choses plus utiles, plus centrales à leur business. 
Avec seulement 4000 euros investis au début, il atteint les 100k euros de CA mensuel en quatre mois.
Orienté Cash-flow, Alexandre n’a fait aucune levée de fonds et développe Fleet avec un budget marketing de moins de 2%. 
En parallèle, Alexandre est passionné par l’investissement, il est business angel depuis 2018 et a rejoint le programme de scouting pour Sequoia Capital — un des fonds américains les plus réputés — en 2022.

Alexandre se confie dans cette conversation enrichissante (littéralement !) et pleine de bonne humeur : 

Analyse de l’économie des startups 
Comment, pourquoi et surtout quand bootstrapper (s'autofinancer) ?
La recette gagnante des projets qui se lancent
La méthode Fleet.co
Ouvrir son business dans de nouveaux pays : le playbook
Tout ce que vous pouvez gagner et économiser en louant votre matériel de travail

Je vous ai négocié un code promo : tapez “Do It” sur fleet.co et vous bénéficierez de 2 mois de location gratuite ! Offre valable jusqu’au 31 août 2024 : https://fleet.co/p/alexandreberriche-gdiy 

TIMELINE :

00:00:00 - Bootstrapper, Scouting et Rocket Internet
00:18:00 - Comment Alexandre décide d’investir ?
00:22:15 - Pourquoi c’est “l’hiver des levées de fonds” : la psychologie des investisseurs
00:30:20 - Pourquoi Fleet.co n’a pas levé de fonds
00:47:30 - La méthode Fleet.co
01:00:10 - Sécuriser les appareils de son entreprise (MDM), l’enjeu de cybersécurité
01:20:42 - La réalité derrière les levées de fonds
01:35:58 - Analyse des tendances actuelles en capital-risque
01:42:48 - Le premier deal fait en direct sur GDIY !
01:48:10 - La liste des envies d’Alexandre et les JO 2024
01:51:09 - Lisez The Power Law
01:52:45 - Le playbook ultime - la méthode pour lancer un pays
02:02:24 - Budget marketing à 2%
02:04:23 - Quiz : Louer vs. Acheter ? (selon les catégories)
02:11:58 - La librairie Le Parchemin


Avec Alexandre nous avons cité d’anciens épisodes de GDIY :

#186 - Roxanne Farzac - Station F - Créer un réseau et cueillir les opportunités 
#183 - Sacha Poignonnec - Jumia - Là où il y a une volonté, il y a un chemin
[REDIFFUSION] - Thibaud Elzière - e-Founders
#199-  Renaud Guillerm - Side Angel (La Martingale)
#01 - Simon Dawlat - Batch
#307 - Damien Morin - Mobile.club 
#286 - Benjamin Netter - Riot
#312 - Thierry Reboul - Directeur exécutif de Paris 2024
#324 - Antoine Freysz - Kerala Ventures - Masterclass recrutement : la méthode pour s’entourer des meilleurs
#354 - Alex Bouaziz - Deel


Avec Alexandre, nous avons parlé de :

Fleet.co
Sequoia Capital
Iron Hack
Rocket Internet et Jumia
Bootstrapping : les bases de l’autofinancement
Venture Capital : les fondamentaux d’une levée de fonds et du capital risque
Cybersécurité
Gestion des appareils mobiles en entreprise (Mobile Device Management : MDM)
L’étincelle, la masterclass pour entreprendre 
OVNI
Krug 
Librairie Le Parchemin


Alexandre vous recommande de lire : 

The Power Law: Venture Capital and the Making of the New Future de Sebastian Mallaby


Vous pouvez contacter Alexandre sur Linkedin, ou par email pour un investissement (alex@fleet.co).
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