#47 Realtalk: Warum dein Content nicht verkauft.

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Viel Erfolg und freu dich auf die nächste Episode!

Denken ist ein Schmerz. Für viele jedenfalls. Und nichts ist selbstverständlich. Wenn du diese zwei Dinge nicht nur gehört, sondern auch verstanden hast, hast du zwei sehr wichtige Impulse für dein Marketing.

1. Viele Coaches, Berater, Trainer, Dienstleister wissen zu viel und setzen daher zu viel als selbstverstädndlich voraus und betreiben Marketing für ihre eigene Bubble und ihre Kolleg:innen. Jetzt kommt das große ABER: Ein Großteil ihrer potentiellen Kund:innen, sind weder in dieser Bubble noch sind sind sie Kolleg:innen. Sie sind im Normalfall thematisch betrachtet Laien. Heißt, du musst sie mental an einem Punkt abholen, an dem du mit hoher Wahrscheinlichkeit schon lange nicht mehr bist, sie hingegen schon. Heißt, du musst dich an deinem schönen Schopf aus deinem Expertinnensumpf ziehen und zurück zur Basis. Jeden Tag sehe ich auf Social Media Beiträge von Expertinnen, die mit 99,9 % Sicherheit niemand außerhalb ihrer Bubble richtig verstehen und einordnen kann. Diejenigen, für die der Beitrag ist, sind so schnell wieder runter von deinem Profil, dass du nicht mal die Chance bekommst, dass sie dich verstehen könnten. Du scheiterst schon viel eher: Nämlich an dem Punkt, an dem es darum geht, Aufmerksamkeit zu erzeugen und zu binden, um dann Bedarfe erzeugen und/oder verstärken zu können. Beides setzt sehr gute Zielgruppenkenntnis voraus. Noch so etwas, das viele sträflich vernachlässigen. 🚨🔍

2. Viele Expertinnen haben derart oberflächliches Zielgruppenverständnis, dass sie eigentlich nur annehmen, was ihre Zielgruppe bewegt, beschäftigt, besorgt und faktisch nicht aus erster Hand von der Zielgruppe selbst wissen und wenn dann nicht in der notwendigen Tiefe. 🤷‍♀️💡

Das führt dazu, dass ihr Marketing nichts weiter ist, als oberflächliches und allgemeines Blabla aus irgendwelchen nichtssagenden Worthülsen oder derart nuanciert, dass das, was sie sagen oder schreiben niemanden berührt und niemandem nicht mal den Hauch einer Reaktion entlockt. Das heißt, viele, die glauben, sie könnten nicht verkaufen, verstehen nicht, dass sie nicht nur ein Salesproblem haben, sondern auch schon ein Marketingproblem. Viele bekommen ja nicht mal Anfragen von Interessent:innen, denen sie etwas verkaufen könnten. Und selbst wenn das so wäre, würden sie spätestens an der zweiten Hürde, nämlich dem Verkauf selbst, scheitern. Wie willst du jemandem etwas verkaufen, wenn du nicht weißt, was die Person eigentlich möchte, in der Tiefe?! Niemand wacht morgens auf und denkt “Ich hätte gerne ein Coaching”. Das Coaching, die Beratung, das Training sind Mittel zum Zweck. Was möchte deine Zielgruppe wirklich?! 🧠💭 Wie du das feststellst?

Hierzu habe ich diese Episode aufgenommen. Enjoy. Besuche meine Website www.kaderekici.de für zusätzliche Ressourcen und buch dir jetzt dein ERSTGESPRÄCH.