#182 Deal Management bei engeren Budgets - mit Yusuf Bulan

Energiekrise, Inflation, Zinserhöhung, … Es ist keine leichte Zeit für Unternehmen fast aller Branchen. Wir befinden uns in einer makroökonomischen Lage, die die meisten von uns so noch nicht erlebt haben. Doch wie reagieren Unternehmen auf diese neue Situation? Welche Auswirkung hat sie auf den komplexen Prozess der Budgetfindung in Unternehmen? Wie können Vertriebler*innen und Sales Representives ihren Kundinnen und Kunden bei diesen neuen Herausforderungen am Besten zur Seite stehen? Yusuf Bulan, Sales Director bei HubSpot, zeigt im Gespräch mit Andreas Graßer, Senior Account Executive bei HubSpot, Lösungswege auf und erklärt, worauf es nun besonders ankommt.


Themen:


[2:24] Small Business vs. Enterprise

[5:30] Wie werden Budgets gesetzt?

[12:29] Verbindlichkeit von Deals in der Krise

[15:23] Business Case Betrachtung

[21:33] Tipps für Vertreiber und Sales Reps



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