26.ビズリーチ茂野さんに公開相談！急成長フェーズにおけるインサイドセールス組織のつくり方

今回は、株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長 茂野さんをゲストに迎え、カミナシのインサイドセールスが抱えている課題をカミナシの富澤とともに相談しました。

▼トークハイライト
・ビズリーチ茂野氏とカミナシ富澤の自己紹介
・相談(1)インサイドセールス（IS）組織の拡大で起こりがちなこと、どのタイミングでテコ入れしたか？
・相談(2)将来から別部門へ輩出するために今から注力するポイントは？
・相談(3)SDRとBDRでの採用ペルソナの違いは？
・相談(4)ISとフィールドセールス（FS）の組織バランスでISが商談をするのはアリかナシか？
・相談(5)失注後のリサイクルについての工夫やポイントは？
・相談(6)組織拡大の中で正しい有効商談を見極める方法は？
・ビズリーチのISの面白さや採用について
*SDR：sales development representative
*BDR：business development representative

▼関連情報
株式会社ビズリーチ HRMOS

▼ゲスト
株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長　茂野 明彦 氏（@insidesales_job）
2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社後、インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」。

▼HRMOSシリーズについて
人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズは、採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、エビデンスに基づいた人財活用を実現するサービスです。HRMOSシリーズの一つである、人材管理クラウド「HRMOSタレントマネジメント」は、従業員データベースを中心に、目標・評価管理、1on1支援、組織診断サーベイなどの機能を提供しています。「HRMOS採用」と「HRMOSタレントマネジメント」を連携させることにより、採用の選考時から入社後の活躍まで従業員情報を一気通貫で活用できます。企業の人事は、「HRMOS」シリーズにより従業員一人一人の多面的なデータを可視化し、適切な人材登用・人材配置へ生かすことができます。
URL：https://hrmos.co/series/

▼パーソナリティ
株式会社カミナシ 執行役員COO 河内 佑介（@yusuke_kawauchi）
インテリジェンスに新卒入社後、人事や営業、プロダクトマネージャーを経てグループ会社の事業責任者に従事。2019年7月 カヤックLivingに入社し、プロダクト開発や開発組織の責任者を担当。2020年7月にカミナシに参画し、事業責任者を経て2021年3月に執行役員COOに就任。カミナシの事業戦略や組織開発を推進している。

株式会社カミナシ VPofSales 富澤 仁（@tomizawa1988）
帝人ファーマへ新卒入社後、医薬品事業においてMRとして5年間従事。2015年 エスエムエス入社後は介護業界向けの教育関連の新規事業で拠点責任者を担当し、広告事業では15名規模の組織マネジメントも経験する。2020年 カミナシに入社し、インサイドセールスの立ち上げからセールス・マーケ組織のマネジメントを担当する。

▼カミナシについて
カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、日本のノンデスクワーカー3,900万人の作業をITにより効率化し、働き方をスマートにすることを目指しています。2020年6月に提供を開始した現場改善プラットフォーム『カミナシ』は、日報や作業チェックなど現場のルーティンワークをノーコードでアプリ化する業務効率化ツールです。手書き情報のデータ化から集計、報告など、これまで紙やエクセルで行っていた事務作業をデジタル化することで、現場での正しい作業ナビゲーションの徹底やチェック結果をリアルタイムで一元管理。製造や飲食、小売、物流など、あらゆる現場にいるノンデスクワーカーの働き方を変革するとともに、現場のDXにより業務改善や品質向上に寄与しています。

☆株式会社カミナシの事業やカルチャーについてまとめた会社紹介資料