[Sales]B2BとB2Cの購買に関する違い

B2BとB2Cの違いについて話しました。

[比較軸]
B2B　<>　B2C
↓
[価格設定と数量]
複数の価格と数量変動が大　<>　一律の価格設定と数量の変動は少
[利害関係者数]
多数の関係者が関与　<>　一人が意思決定
[コミットメント]
多くのコミットメント　<>　コミットメントは少ない
[かかる時間]
時間を要する　<>　迅速・早い・即断
[フォーカスポイント]
専門知識・価値・論理で購入する　<>　感情で購入する
[市場]
ニッチ　<>　広い
[販売単価]
高い　<>　低い
[販売数]
少ない　<>　多い
[リピート購入回数]
頻度は高いが回数は少ない　<>　頻度は低いが回数は多い
[購入頻度]
まれ　<>　頻繁

日常からなれない購買に関わる必要が出てくるのが法人営業です。
この状況で、想定より早期の購買につなげる、または遅れのない購買を実現することが求められます。
そしてこれらは最終的にお客様のためになります。遅れてよいことはほとんどありませんから。

○どうでもいい話は、「SalesTechと法人営業」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）