一场“不带货”的素人直播

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一张沙发,两个背影,屏幕里又嵌套了一块屏幕。像一部纪录片的开头,又像一场访谈的序幕。这场抖音直播,没有直视镜头的浮夸叫卖,没有亟待售出的产品链接,主角也非妆容精致的明星红人,而是两位不施粉黛略显紧张的素人女性。 这是一场不带货、不求销量转化的“反骨”直播,也是一场冒险的尝试。好在,最终在线人数破万,创造了开播以来的新纪录,且停留时长远超广告销售型的直播。对SK-II而言,这场“找回8年前的相亲角女生”直播带来的惊喜,远不止数据上的突破,而是构建了一场“回溯”旅程,用“大屏”碰“小屏”,唤起消费者对品牌的长期记忆,更拉高了好感度。这场不带货的“安静”直播,为什么能够点燃了消费者圈?本期音频,我们听听SK-II大中华区品牌总经理高嘉吟详细拆解这场特别直播背后的策划逻辑,以及对品牌建设的深度思考。

一场“不带货”的素人直播

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虎嗅·商业有味道
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