EP038 | 【銷售心理】揭秘顧客猶疑不成交的原因？探討提高成交率秘訣！

這集的內容我們邀請到 何青馨小清新 與我們分享她對於「銷售心理」的思考研究的私房話。
小清新提供我們他銷售19年經驗中，用SPIN銷售法多加一個＂C＂的銷售心理學！

1. 你知道什麼是SPIN銷售法嗎？為什麼小清新覺得SPIN不夠，還要多加一個C呢？而那個的C是指什麼呢？

2. 你有發現為什麼有時候費盡力氣銷售，但顧客仍出現交易猶疑不決無法成交狀況，但就是有些業務員都是客戶趕上去找他成交，業績都輕鬆入袋？

3. Jerry和小清新整理出的獨家觀點：銷售心理位階高頻能量vs影響力的魅力引導之間巧妙的關係，你掌握了嗎？

不管是你做銷售找客戶成交，或是成為客戶被業務員成交，是你心甘情願的嗎？
還是你是用一些比較威脅恐嚇的方式而成交的呢？

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