010 对话小罐茶杜国楹：重做中国茶品牌，原叶茶是最好的选择？

创业近30年，老杜一直被贴着“营销大师”的标签，这其实让他也很困扰。从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到现在的小罐茶，大家对这些现象级爆款“营销”的关注度甚至超越产品本身的价值。小罐茶创立已有10余年，曾经是新消费浪潮中的标杆，也一度遭受过全网的质疑。走到今天，老杜说，他和自己也和茶行业“和解了”。这个时代下，做一个好品牌需要掌握太多技能了，但老杜仍然坚定会把小罐茶做成长期主义的品牌。本期节目你将听到：老杜「顺势而为」的创业心得老杜眼中的产品是1，营销和渠道是0老杜对中国茶行业和消费者的理解原叶茶这样的农产品如何做出品牌？小罐茶做成商务人士的「礼品」是个意外小罐茶是老杜最后一个作品的理想主义纠偏中国茶出海可能路径【本期嘉宾】杜国楹1973年出生，现任小罐茶公司董事长。自24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶，也是这五个产品让他蒙上了传奇色彩。一方面，他擅长迅速把打爆一款产品，赞扬他的人认为他是“营销魔法师”。但过往打开市场之后迅速卖掉公司转身离场，也导致有人给他贴上“忽悠”、“收智商税”的标签。25岁，杜国楹因为背背佳的火爆全国，成为亿万富翁。却在28岁遭遇破产，负债千万。适逢加入WTO全民英语热，好记星一举成功，逆风翻盘。随后E人E本、8848手机更是聚焦高端商务人士在科技产品方向不断突破。2012年在苹果挤压下，杜国楹转向中国茶行业，推出「小罐茶」。【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:27 过去5次创业是如何「顺势而为」的？05:19 从科技产品转型做茶品牌心路历程16:23 不同价格的茶到底有什么区别？18:00 为什么选择了原叶茶，而非奶茶和无糖茶饮料？22:00 小罐茶「礼品」属性并非老杜初衷28:43 小罐茶品牌矩阵提供中国茶完整解决方案42:46 移动互联网时代对老杜是最痛苦的10年59:05 小罐茶上游供应链管理投入01:04:20 老杜：我只是个有营销思维的产品经理01:15:00 中国茶走出海可能：泡茶机Ahamoment：偶遇年轻的海外背景的小罐茶用户，充满惊喜【加入听友群】我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。