#34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau

1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillé.

C’est une réalité qui fait mal.

Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014.

Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez.

Comme Robin des Bois.

Mais le chemin n’a pas été facile. Il a fallu évangéliser le marché. Changer les mentalités. Et essuyer les plâtres.

Raison pour laquelle il a dû adapter à plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading desk, puis marketplace et (re)SaaS.

Le cheminement est bluffant. Passionnant. Et riche en enseignements.

En plus, ça marche : 120 millions de repas sauvés depuis le lancement.


Aujourd'hui, Phenix c'est :
🌶 +12 M€ de CA 2021
🌶 +3M de consommateurs sur son App
🌶 +15 000 partenaires
🌶 125K repas sauvés par jour 
🌶 220 collaborateurs


Au cours de cet épisode :
👉 comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix
👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS
👉 bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C
👉 pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille


📕 La ressource recommandée par Jean
The Founder's Mentality: How to Overcome the Predictable Crises of Growth, par Chris Zook et James Allen


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