#100 Panopli - Repartir d’une feuille blanche quand on gère déjà +5M€ de CA et 40 collaborateurs, avec Adrien Salamon

Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.

Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA.

Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.

Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.

Il a dû :

convaincre en interne de la nouvelle vision
accepter de se prendre des portes
retrouver son product market fit
réorganiser ses équipes
etc.


La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la même chose qu’avec un voilier.

Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d’apprentissages.

Aujourd'hui, Panopli c'est :

+7M€ de CA
+500 clients
+40 collaborateurs


Au cours de cet épisode :
👉  Pourquoi il a décidé de pivoter alors que tout allait bien ?
👉  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des décisions ?
👉  Comment écouter ses détracteurs lui a permis de construire son produit ?
👉  Comment il pilote Panopli grâce au 7 niveau de délégation ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
Memoriae → l’outil lancé par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club

📕 La ressource recommandée par Adrien

Mermoz


 
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Crédits
@Tarik Azzouz - jingle
@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.