#25 Matera - Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di Meglio

Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon.

Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.

Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.

Aujourd'hui, Matera c'est :

+4000 copropriétés gérées
+150 collaborateurs
+40 M€ levés auprès d'investisseurs (Kima, Index, Mubadala Capital...)


Au cours de cet épisode :
🌶  comment utiliser les médias mass market pour générer du leads
🌶  capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success
🌶  réorganiser ses équipes en squad orientées KPI
🌶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals


On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller


📕 La ressource recommandée par Raphaël

La fameuse SaaS Napkin de Point9
Le twitter de Christoph Janz et de Jason Lemkin


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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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