#123 - Der Netflix Pitch - Successtory mit Salvatore Prestipino

Als "Underdog" mit höherem Pricing einen RFP gewinnen? Das ist unserem Kunden Docunite gelungen. Docunite bietet ein Real Estate DMS. Was wir gebaut haben: Einen Netflix Pitch, der den Wettbewerb alt aussehen ließ, und die Ausschreibungskritierien zu unseren Gunsten veränderte. Aber was genau war notwendig, um diese Erfolge auch weiterhin systematisch zu erzielen?
In dieser Folge reden wir mit Salvatore Prestipino, Head of Experience Sales bei Docunite darüber, wie sie es geschafft haben durch unser Coaching ihren kompletten Sales zu transformieren, systematisch ihre Sales Cycle zu verkürzen und welches Mindset dazu notwendig war um ihre Ziele zu erreichen.
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