Wie führt man eine Customer Data Platform zur Marketing Automation ein? – mit Johannes M., Mammut

Was ist die Definition einer Customer Data Platform? Wie führt man diese erfolgreich ein? Wie geht man die Einführung der CDP an?
Darum geht es in dieser Spezialfolge, die auf der Commerce Experience Live entstanden ist. Unser Host Jonas Rashedi hat Johannes Metral zu Gast, der Team Lead Consumer Engagement und Loyalty bei dem Schweizer Bergsportartikel-Hersteller Mammut ist.
Dort betreut er die Themen CRM, E-Mail-Marketing und Loyalty-Management. Mammut hat nicht nur eigene Geschäfte, sondern ist natürlich auch im eCommerce aktiv.
Zunächst erzählt Johannes, wie seine Reise bei Mammut angefangen hat, damals gab es ein recht fragmentiertes Tech-Stack und viele unterschiedliche Systeme. Das war ineffizient und langsam, da die Daten nicht an einem Ort aggregiert wurden. Durch die größer werdende Bedeutung vom eCommerce stieg auch die Zahl der Stakeholder und die Komplexität. Es war also klar: Etwas Neues musste her, um die Marketing Automation zu verbessern und vereinfachen!
Mammut entschied sich für eine Customer Data Platform der Marke Bloomreach und Johannes sagt ganz klar: Das hätten wir schon viel früher machen sollen! Die Implementierung dauerte insgesamt nur 6 Monate, Johannes hatte aber auch den Luxus, einen Mitarbeiter zu 100% auf das Projekt ansetzen zu können.
Er erklärt, was die CDP von Bloomreach alles macht und wie sie mit den anderen Tools kommuniziert.
Nun ist Personalisierung viel einfacher möglich. Das Ziel ist es, den Kunden in seiner individuellen Journey zu verstehen. Anhand von Beispielen zeigt er auf, welche Segmentierungen Mammut nutzt und welche Tests auch schon gemacht wurden. Zum Beispiel will das Unternehmen wissen, ob sich jemand nun für das Wandern oder das Klettern interessiert, aber auch, wie oft der User mit der Marke interagiert und als was für eine Art von Sportler (Athlet, Sportler oder Nicht-Sportler) er sich hält. Diese Segmentierung durch Mindsets ist natürlich besonders spannend.
Zum Schluss geht es noch um das wichtige Thema Retention und wie man Kunden zu langjährigen Stammkunden macht.


MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.



Zum LinkedIn-Profil von Johannes: https://www.linkedin.com/in/johannes-metral-98070b21/

Zur Webseite von Mammut: https://www.mammut.com/de/de

Zu allen wichtigen Links rund um Jonas und den Podcast: https://linktr.ee/jonas.rashedi

Zur Podcast Umfrage (Jede Woche wird ein Hoodie verlost!): https://listening.sslsurvey.de/Data-Podcast-Feedback


00:00:00 Intro und Begrüßung
00:01:53 Vorstellung Johannes Metral
00:02:57 Entwicklung bei Mammut
00:06:52 Tech-Stack
00:08:18 Austausch der Tools
00:09:57 Einführung der CDP
00:13:24 Kommunikation mit anderen Tools
00:14:35 Definition einer CDP
00:16:15 Daten in der CDP
00:17:04 Personalisierung
00:20:11 Teilsegmentierung
00:21:17 Zahlen zur Segmentierung
00:22:27 Segmentierung durch Mindsets
00:24:18 Retention
00:27:33 Neukundengewinnung durch die CDP
00:28:59 Weitere Use Cases
00:30:34 Erfolg der CDP
00:31:22 Die Zukunft von Mammut
00:33:42 Tipps von Johannes
00:34:26 Johannes‘ Data-Game