#15 - De 0 à 1M€ de CA en 14 mois uniquement grâce à sa marque personnelle - Étienne Garcia (CEO @Roads)

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Il a amené son agence de 0 à 1M€ de CA en 14 mois uniquement grâce à sa création de contenu.

En janvier 2023, Étienne lance sa deuxième agence : Roads, spécialisée en publicité pour les e-commerçants.

Ancien de chez Google et Meta, il comprend rapidement qu’il doit capitaliser sur ces leviers pour attirer ses premiers clients.

Il commence à publier sur LinkedIn et les premiers signaux se font sentir. Il a des conversations intéressantes avec des personnes dans sa cible.

Mais ce n’est que lorsqu’il met en place une vraie stratégie que les résultats arrivent.

Un profil bien optimisé et des posts bien calibrés lui amènent ses premiers clients.

Depuis, il n’a jamais fait de prospection et son agence n’a cessé de grossir.

Roads compte aujourd’hui 14 collaborateurs et a passé les 100k€ mensuel le mois dernier.

Il a rencontré d’autres challenges sur la route comme la nécessité d’intégrer l’équipe dans son discours, pour ne pas décevoir le client qui ne bossera pas en direct avec lui.

Etienne a attiré mon attention en mettant en avant sa stratégie de contenu orienté lead génération plutôt que recherche de notoriété.

Il le dit lui-même : plus il fait de likes, moins il génère de business.

La course aux likes à la vie dure sur LinkedIn, alors j’ai voulu le recevoir pour décrypter sa stratégie.

Ça donne un épisode pépite dans lequel on parle de :
- son avantage concurrentiel à avoir bossé chez Google et Meta
- ses débuts en création de contenu à tirer dans tous les sens
- La structuration de sa stratégie personnelle
- L’évolution pour intégrer son équipe et sortir du piège du “fondateur star”
- les ressources nécessaires pour avoir ce type de résultats grâce au contenu

N'hésitez pas à mettre 5 étoiles si l’épisode vous a plu !

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Où retrouver Etienne ? https://www.linkedin.com/in/etienne-garcia/
Où retrouver Tifany ? https://www.linkedin.com/in/tifany-clemenceau

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Nous accompagnons les dirigeants d’entreprise à mettre LinkedIn au service de leur business : générer des leads ou développer votre notoriété.

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TIMECODE

01:30 - Présentation d’Etienne et son parcours
22:00 - Ses débuts sur LinkedIn
27:00 - La structuration de sa stratégie pour générer des leads
30:00 - L’adaptation de la stratégie à l’équipe
43:00 - Le type de posts à faire et à ne pas faire pour générer des leads
53:00 - La stratégie omnicanal
59:00 - Les ressources nécessaires pour avoir ces résultats et le ROI