#423 - Guillaume Gibault - Le Slip français - Des slips de bobo à la grande conso, la croisade du Made in France

En France, 3 milliards de vêtements sont mis sur le marché chaque année, dont 97% sont importés.Le Slip Français, fer de lance du Made in France, était pendant longtemps la marque de “bobos”. Un produit “cadeau”, inaccessible avec ses caleçons à 40 euros l’unité.En novembre, ils intègrent la grande distribution et proposeront les mêmes slips pour 29 euros les deux. Une prouesse industrielle.Guillaume Gibault s’est lancé en 2011 avec une conviction : “le Made in France, ça marche”. C’est aujourd’hui la plus grande marque française à fabriquer en France avec 20 millions d’euros de CA annuel.Lors la crise COVID, le Slip Français a explosé grâce aux ventes en ligne passant de 500 000 euros d’EBITDA à 2 millions.Guillaume décide alors de prendre un virage et de changer l’ADN de la marque, oubliant ainsi un peu son client. Après plusieurs épisodes difficiles, il revient aux bases et décide de tout mettre en œuvre pour “mettre un slip français sur les fesses de tous les Français”.Avec une transparence totale, il nous dévoile toutes les étapes de son parcours :Comment produire en France contre vents et maréesLe véritable impact de la désindustrialisation : social, environnemental et économiqueComment se relever d’un bad buzzOrganiser la production 200 millions de masques COVIDÉviter les erreurs lorsque “tout va bien”Diviser par deux le prix d’un même produit pour le vendre en grande surfaceLa puissance du marketing : l’exemple de DuralexUn épisode extra avec un invité plein de panache qui met tout son cœur dans un projet noble et partage tous les apprentissages de 13 ans d’aventure.Un merci tout particulier à Ségolène Lafay de Experienced Capital pour la mise en relation !TIMELINE:00:00:00 : Le véritable impact de la désindustrialisation de la France00:19:57 : Le fonctionnement du Slip Français00:25:07 : Pourquoi c'est si difficile de faire du Made In France00:39:31 : Se relever après un bad buzz00:49:29 : Crise COVID, bénévolat et explosion de la marque00:59:23 : Comment éviter les erreurs01:13:08 : Comment diviser par 2 le prix d'un même produit01:25:48 : Intégrer les canaux de la grande distribution : la grande opération du Slip Français01:36:09 : Créer un narratif pour devenir et rester un incontournable01:52:24 : Le panache et l’équilibre vie pro-persoLes anciens épisodes de GDIY mentionnés :#329 - Sophie Lacoste-Dournel - Fusalp - Réveiller la belle endormie#401 - Emmanuel Macron - Président de la République - Les décisions les plus lourdes se prennent seul#53 Arnaud Montebourg - Le rapport de force, le combat, l'engagement#405 - Nicolas Santi-Weil - Ami Paris & The Kooples - “Si tu n’arrives pas à en faire un client fais-en un ami”#139 Jacques Séguéla - Le taulier de la pub#413 - Alexandre Boucheix (Casquette Verte) - Ultra-Traileur - “Je suis jamais le meilleur mais j’adore briller”#4 Bruno Leveque - Prestashop - coder à 7 ans et lancer sa startup à la sortie de l'écoleNous avons parlé de :Le Slip FrançaisChaîne YouTube du Slip FrançaisDuralex x Le Slip FrançaisDNVB : Digitally Native Vertical BrandBroussaud TextilesLectraMoulin Neuf TextilesLes ateliers du slipAssociation Savoir Faire Ensemble (Façon de Faire)Vidéo sur les volontaires (Savoir Faire Ensemble)Instagram @aktionnaireThe Defiant OnesThe Last DanceMidjourneyInstagram de Lucia SellierLes recommandations de lecture : La désindustrialisation de la FranceJoseph Kessel ou Sur la piste du lionLes mains du miracleJe vous ai négocié le code promo DOIT pour recevoir un appel de Guillaume pour la première commande sur Le Slip Français.Vous pouvez contacter Guillaume sur Linkedin, InstagramLa musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.