#404 - Michael Azoulay - American Vintage - Le roi du sentier marseillais à la conquête des US

American Vintage made in Marseille : 150 millions de CA en autofinancement.
Enfant des quartiers nords, Michael Azoulay est passé de représentant commercial à CEO d’une marque incontournable de la mode premium en autodidacte.
Aujourd’hui, il compte près de 1000 collaborateurs, 1500 revendeurs et plus de 200 magasins à travers le monde. 
Créée il y a 20 ans, American Vintage est un véritable laboratoire expérimental : 
Pas de logos, exploration des styles et tendances, offres à destination des entreprises et des particuliers (B2B et B2C), pivots réguliers et expansion constante. 
Passionné du développement commercial, Michael retrace 25 ans d’American Vintage et partage ses apprentissages : 

Comment être le meilleur vendeur ?
Concevoir LE produit pour pénétrer un marché
Travailler sans contrat : le bon sens l’emporte-t-il toujours vraiment ?
Savoir se réinventer : les virages garants des grandes victoires
Le secret de la gestion des magasins 
Comment réussir son développement à l’international ?

Un exemple à suivre pour toutes les entreprises retail : entre pragmatisme et efficacité, avec une bonne dose de motivation.

TIMELINE:

00:00:00 : Les huissiers qui débarquent
00:16:22 : Travailler tous les soirs à 15 ans
00:22:10 : Qu’est ce qu’un bon vendeur ?
00:27:40 : Le produit est roi
00:33:26 : Combien ça rapporte d’être agent ?
00:41:25 : De vendeur à entrepreneur, le passage par la maille
00:54:12 : Le business sans contrat : le bon sens l’emporte-il toujours ?
01:07:45 : Les victoires viennent des mutations
01:12:44 : Mélanger émotionnel et rationnel en un dashboard
01:23:22 : Le positionnement d’une marque et son expansion
01:34:29 : Des marques iconiques et la relation au produit
01:47:03 : L’arrivée aux US
01:55:13 : Une salle de sport dans les bureaux
01:58:16 : La religion en 2024
02:06:01 : La force du magasin


Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

#341 - Elie Kouby - Experienced Capital - Se prendre 99 portes et créer l’empire du luxe accessible
#249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly


Nous avons parlé de :

American Vintage
Mark-up : taux de majoration
Wholesale Price : prix grossiste
EBITDA : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement
Inditex (Zara)


Vous pouvez contacter Michael sur Linkedin.
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