#416 - David Corona - GIGN, In_Cognita - Devenir expert de la négociation et prédire les comportements

“Une négociation commence quand quelqu’un te dit non.”
À partir de là, comment agir pour obtenir un oui (de manière éthique bien sûr).
Ancien négociateur au GIGN, David Corona a participé à de nombreuses affaires de terrorisme et de prises d’otages, dont l’attaque de Charlie Hebdo en 2015 et celle du SuperU de Trèbes en 2018.
Au cours de ses 11 ans de service opérationnel, il étudie, combine et teste toutes les disciplines permettant de prédire les comportements de la psychanalyse à l'ennéagramme en passant parle chamanisme et bien d’autres.
David finit par atteindre 98% de taux de réussite des prédictions.
Après avoir coaché plusieurs sportifs de haut niveau jusqu’au podium, David lance In_Cognita avec sa femme en 2020 pour accompagner les entreprises dans la gestion de crise, les négociations et le management.
Sans filtre, il partage ses apprentissages et anecdotes rocambolesques :

Le fonctionnement du GIGN
Comment comprendre et gérer ses émotions et celles de son entourage
Les différents profils psychologiques
Comment garder le contrôle et le pouvoir en toutes situations
Le profilage et la morphopsychologie : les clefs d’analyse du langage corporel
Maîtriser l’Open Source Intelligence pour obtenir gain de cause
Les négociations du quotidien : augmentation, entretiens, séduction etc.

Vous trouverez toutes les clefs pour comprendre les rapports de force. Cet épisode est passionnant. Il vous donnera un avantage compétitif autant dans votre vie pro que perso.
À partager sans parcimonie à tous vos amis et collègues.

TIMELINE:

00:00:00 : La raison d'être des émotions
00:11:02 : La vocation de David
00:22:32 : Les épreuves pour rejoindre le GIGN
00:35:10 : Ultimatums, profils psychologiques et crédibilité
00:44:31 : Les négociations au quotidien
00:51:12 : Profilage : les clefs d'analyse
01:06:47 : La Morphopsychologie : ce que le corps dévoile
01:16:29 : Les bons réflexes : l'exemple de l'augmentation salariale
01:27:51 : Gérer les relations en entreprise
01:35:24 : Les rapports de pouvoir
01:44:16 : Enquêter sur son interlocuteur avec l'Open Source Intelligence
02:02:30 : Ses négociations les plus marquantes
02:13:33 : Peur, séduction et préparateur sportif
02:32:18 : Atteindre la maturité émotionnelle


Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

#108 Carole Juge - Joone - Do It Yourself, l'histoire de sa vie : comment se lancer à l'assaut du business des couches
#344 - Robert Plomin - Psychologue & Généticien - Et s’il était possible de prédire vos atouts dès votre naissance ?
#91 Laurent Combalbert - ADN Group - Comment négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants ?
#252 - Michaël Benabou - Financière Saint James - L’autre fondateur de Veepee qui s’est émancipé pour créer son empire.


Nous avons parlé de :

In_cognita
GIGN : Groupe d'intervention de la Gendarmerie nationale
Usbek & Rica
Sylvestre Stallone chez Les Guignols
Ennéagramme : système d'étude de la personnalité fondé sur 9 comportements de la nature humaine.
La Martingale
Synergologie : analyse du fonctionnement de l'esprit humain à partir de son langage corporel.
PNL : programmation neurolinguistique.
Anthony Robbins
Le modèle DISC : outil d'évaluation conçu pour optimiser la productivité, le travail d'équipe et la communication
Miviludes : Mission interministérielle de vigilance et de lutte contre les dérives sectaires.
Morphopsychologie
Questiologie (méthode de Frédéric Falisse)
Course Epique (podcast)
8 Mile (film)
Heat (film)
Hypnose ericksonienne
Mental Sport
Le masque
Mohammed El Habib Tenni


Les recommandations de lecture : 

Négocier de David Corona
Never Split the Difference de Chris Voss (en)
Ne coupez jamais la poire en deux (fr) de Chris Voss
Vendre aux Executives de François Drillon


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