68. Biais cognitifs : vendre plus facilement en freelance

Dans cet épisode solo, on va parler d’expériences scientifiques, de psychologie comportementale et de vente.Si les sujets vous plaisent, dites-le moi et je pourrai aborder d'autres points. 
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Je vais me focaliser ici sur deux points : la théorie de l’engagement et le principe de cohérence. Deux “outils” à garder en tête lorsque vous échangez avec un prospect ou un client.
Ils vous feront gagner du temps lors de vos phases de négociation / vente.
Au programme :Qu’est-ce le principe de cohérence ? (avec expériences à l’appui Qu’est-ce que la théorie de l’engagement et pourquoi peut-elle devenir redoutable en freelance Mes conseils pour accélérer votre phase de vente et de négociation en freelance
Chaque dimanche, recevez un conseil pour développer votre business d’indépendant : https://www.tribuinde.com/nl-freelancesEt surtout, dites-moi ce que vous pensez de cet épisode (en le notant sur Spotify ou Apple Podcast).Bonne écoute ✌️⚡️Et pour aller plus loinDécouvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.