生殺与奪の権を他社に握らせない ～大きな取引の危険性～

スタートアップにとって、自社の命運を左右するような大きな取引は危険なものでもあります。大きな取引に引きずられて、多くのスタートアップが倒産してしまっています。たった一つの取引に依存する会社はとても脆弱です。
大きな取引は契約の直前になって破綻してしまうこともありますし、スタートアップは、大きな取引を成立させたら会社が成功すると信じてしまい、他の取引を軽視してしまい、取り返しがつかない状態になってしまうこともあります。またビジネスの進捗が悪いことを大きな取引のせいにしてしまい、自分たちを欺いてしまいます。投資家も、大きな取引が成立すれば投資するという話をしてしまいがちです。
そこで対策として、大きな取引に取り組みつつ、小さな取引で利益を上げられるようにしましょう。そうして自分たちで自分自身の運命を決められるようにしておいてください。生殺与奪の権を他人に握らせないようにしましょう。
今回の Tip の元記事は『大きな取引の危険性 (Aaron Harris)』です。