[Sales]アポイント獲得の入り方

新規の営業を今行っております。
このときのアポイント獲得のスタンスや会話の内容として、特に無形商材においてはやはりソリューション型のセールスを行えると、受注率・受注額・商談率などが大きく高まる、と実感しております。
一方、お客様側が喜ぶメリットを提示してアポイントを創出するスタイルのアポ創出では最終的な受注までの距離や受注額が下がる、という実感があります。
なかなか比較できないので、実感値、としか言えませんが、どちらのスタイルが良いか、といえば、ソリューション型のセールスがよいですし、目指すべきだと思います。
状況把握、課題共有、解決提案、アポイント創出、の流れです。
今後もこの領域はお話ししていきたいと思います。

○どうでもいい話は、「天気予報」という話です。
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