Як організувати ефективні B2B продажі - Михайло Мокренчук #тепер_все_yasno

Сьогодні у першому епізоді нашої рубрики #тепер_все_yasno у якій ми будемо збирати корисні поради від експертів своєї галузі з нами Михайло Мокренчук, керівник департаменту з корпоративних продажів YASNO. У цьому епізоді Михайло ділиться досвідом подолання викликів у B2B-продажах та важливістю побудови відносин P2P з клієнтами. Ми говоримо про формування пропозицій, аналіз лійки продажів, комунікація "холодними" та "теплими" з клієнтами та важливість розвитку команди продажів.
Понад 96% бізнес-клієнтів YASNO залишаються на фіксованому тарифі постачання електроенергії. Клієнти YASNO з таким тарифом зекономили або ж продовжують це робити до 10% на оплаті рахунків у порівнянні з бізнесами, які сплачують за тарифами постачальника універсальних послуг. Дізнатись усі деталі та яким чином спробувати для себе таку послугу підключивши її буквально онлайн за кілька хвилин можна за посиланням: ⁠https://bit.ly/yasno-business
Що у випуску:
00:00:00 - Що у випуску та різниця між B2B та B2C;
00:06:07 - Ефективний аналіз ринку та сторітелінг на зустрічах
00:14:10 - Підготовчі етапи до продажу
00:21:57 - Холодні та теплі клієнти, формування сервісу;
00:27:43 - Цифровізація управління продажами: від Excel до CRM
00:32:39 - Ефективний перший контакт з потенційними клієнтами
00:47:09 - Ефективне управління лояльністю клієнтів
00:52:42 - Важливі якості менеджера B2B продажів, формування та мотивація команди;
01:08:38 - Матеріали до ознайомлення;